Hoe XDI Europe een groter marktbereik verkreeg met Bizzy
Met
Mathieu Ledoux
Klantverhalen
Met Bizzy maakte XDI Europe de overgang van uitsluitend vertrouwen op inbound marketing naar het aannemen van een hybride aanpak, waarbij prospectieve bedrijven effectief worden getarget, de leadgeneratie wordt gestroomlijnd met onze AI prospecting tools en hun marktbereik wordt uitgebreid via de B2B-contactendatabase van Bizzy.
Het bedrijf
XDI Europe, gevestigd in Parijs, is een adviesbureau voor 3D-software en een exclusieve partner van Dassault Systèmes. Ze zijn de enige volledige 3DEXPERIENCE-partner die abonnementen aanbiedt voor geavanceerde ontwerptools zoals CATIA en SolidWorks.
XDI Europe helpt bedrijven die betrokken zijn bij productontwikkeling door de juiste 3D-software te selecteren en te implementeren. Ze bieden deskundig advies bij het kiezen, implementeren en gebruiken van deze complexe softwarepakketten.
Hun diensten zijn uniek omdat ze krachtige ontwerptechnologie bieden met duidelijke, flexibele voorwaarden en zonder verplichtingen, wat ideaal is voor ingenieurs en ontwerpers die op zoek zijn naar de beste beschikbare tools.
De uitdaging
We hebben Mathieu Ledoux, consultant bij XDI Europe, geïnterviewd.
“Vroeger gebruikten we alleen inbound marketing bij XDI Europe en ontvingen we leads via onze website of via partners. Maar we merkten dat er lokaal veel vraag was naar onze diensten en producten. We hadden het gevoel dat er meer potentieel lag, dus overwogen we actief potentiële klanten zelf te benaderen.”
De oplossing
“In onze zoektocht naar een efficiëntere manier om onze doelgroep te bereiken, vonden we de ideale partner in Bizzy. Dit platform stelde ons in staat om bedrijven te identificeren die perfect aansluiten bij het klantenprofiel dat we voor ogen hadden.
"Met de slimme lijsten van Bizzy konden we bedrijven binnen specifieke regio's filteren die aan onze criteria voldoen. Dit heeft niet alleen geleid tot meer zakelijke kansen, maar stelde ons ook in staat om ons gespecialiseerde advies en onze 3D-oplossingen uit te breiden naar meer bedrijven.”
De impact
"Het introduceren van Bizzy was een grote verandering ten opzichte van het alleen maar gebruiken van inbound marketing naar een gemengde strategie die zowel outbound als inbound methoden omvatte. Dit was een grote verbetering ten opzichte van ons eerdere gebruik van leadgeneratietools zoals LinkedIn's Sales Navigator, die veel meer tijd kostte om goede leads te genereren. Met Bizzy konden we snel leads vinden en deze rechtstreeks aan ons CRM-systeem toevoegen om gesprekken te beginnen en mogelijke partnerschappen te onderzoeken."
"We bieden ook speciale deals voor startups, die moeilijk te vinden zijn via normale internetzoekopdrachten. Door de filters in Bizzy's slimme lijsten aan te passen, konden we specifiek startups vinden die echt behoefte hebben aan onze diensten tegen een lagere kostprijs. Deze gerichte aanpak heeft ons geholpen om snel en effectief ons marktaandeel te vergroten en duurzame relaties op te bouwen met bedrijven in een vroeg stadium."
"Hoewel we Bizzy pas korte tijd gebruiken en nog geen exacte conversiepercentages hebben, hebben de leads van Bizzy al veelbelovende deals opgeleverd die zich in het verkooptraject voortbewegen."
Favoriete Bizzy-functie
"De eerste is de AI-aangedreven website-onderwerptool. Met deze functie kunnen we bedrijven ontdekken die baat kunnen hebben bij onze 3D-softwareoplossingen, zelfs deze die niet direct gerelateerd zijn aan onze typische sectoren. Door simpelweg een algemene zoekterm in te voeren, kunnen we een breed scala aan potentiële klanten bereiken buiten ons gebruikelijke klantenprofiel, waardoor ons marktbereik aanzienlijk wordt vergroot. Deze mogelijkheid maakt het voor ons bij XDI Europe gemakkelijker om contact te maken en relaties op te bouwen met bedrijven die onze diensten nodig hebben, wat een aanzienlijk voordeel oplevert."
"Mijn tweede favoriete functie is Bizzy's algemene zoekfunctie, die ik dagelijks meerdere keren gebruik. Voorheen was het een uitdaging om het juiste btw-nummer voor het juiste bedrijf te vinden, vooral bij het omgaan met verschillende juridische entiteiten. Bizzy vereenvoudigt dit door de noodzakelijke bedrijfsgegevens en btw-nummers duidelijk weer te geven. Dit betekent dat ik deze informatie niet meer bij klanten hoef op te vragen, waardoor ik nauwkeurige overeenkomsten of offertes rechtstreeks kan verzenden. Deze functionaliteit heeft mijn workflow aanzienlijk gestroomlijnd en mijn efficiëntie verhoogd."
Waarom ze Bizzy aanbevelen
"Ik zou Bizzy zeker aanbevelen aan andere bedrijven die actief zijn in specifieke industrieën of sectoren en vaak moeite hebben om de juiste klanten of partners te vinden. De efficiëntie en effectiviteit van het maken van een zoekopdracht met Bizzy wordt door geen enkel ander business intelligence-platform geëvenaard."
"Daarnaast is de integratie met HubSpot, die we uitgebreid gebruiken, de kers op de taart, waardoor de hele ervaring naadloos en compleet is. Deze integratie stroomlijnt onze processen, waardoor we onze klantgegevens strategischer en effectiever kunnen gebruiken in onze verkoop- en marketinginspanningen."
