Comment XDI Europe a élargi sa portée sur le marché avec Bizzy
Avec
Mathieu Ledoux
Témoignages de clients
Avec Bizzy, XDI Europe est passé d'une stratégie de marketing entrant à une stratégie mixte, ciblant efficacement les entreprises potentielles, simplifiant la génération de prospects avec nos outils de prospection alimentés par l'IA, et élargissant leur portée sur le marché grâce à la base de données de contacts B2B de Bizzy.
L'entreprise
XDI Europe, située à Paris, est une société de conseil en logiciels 3D, et un partenaire exclusif de Dassault Systèmes. Ils sont le seul partenaire à part entière de 3DEXPERIENCE à proposer des abonnements à des outils de conception avancés tels que CATIA et SolidWorks.
XDI Europe aide les entreprises impliquées dans le développement de produits en sélectionnant et en mettant en place les bons logiciels 3D. Ils offrent des conseils d'experts sur le choix, la mise en œuvre, et l'utilisation de ces logiciels complexes.
Leurs services sont uniques car ils fournissent une technologie de conception puissante, avec des termes clairs et flexibles, sans engagement. Chose idéale pour les ingénieurs et les designers à la recherche des meilleurs outils disponibles.
Le défi
Nous avons interviewé Mathieu Ledoux, consultant chez XDI Europe.
« Auparavant, nous n'utilisions que le marketing entrant chez XDI Europe, en obtenant des prospects depuis notre site Web, ou par le biais de partenaires. Mais nous avons remarqué une forte demande pour nos services et produits au niveau local. Nous avons estimé qu'il y avait plus de potentiel là, alors nous avons décidé de rechercher activement des clients potentiels nous-mêmes. »
La solution
« Dans notre recherche d'un moyen plus efficace d'atteindre notre marché cible, nous avons trouvé le partenaire idéal en Bizzy. Cette plateforme nous a permis d'identifier des entreprises qui correspondent parfaitement au profil client que nous avions en tête. »
« Grâce aux listes intelligentes de Bizzy, nous avons pu filtrer les résultats pour entreprises dans des régions spécifiques qui répondent à nos critères. Cela a non seulement conduit à une augmentation des opportunités commerciales, mais nous a également permis de proposer nos conseils spécialisés et nos solutions 3D à un plus grand nombre d'entreprises. »
L'impact
« L'introduction de Bizzy a été un grand changement, passant d'une stratégie de marketing entrant à une stratégie mixte comprenant à la fois des méthodes sortantes et entrantes. C'était une amélioration significative par rapport à notre stratégie précédente d'outils de génération de prospects comme LinkedIn Sales Navigator, qui prenait beaucoup plus de temps pour trouver de bons prospects. Avec Bizzy, nous pouvions rapidement trouver des prospects et les ajouter directement dans notre système CRM afin d'entamer des conversations et d'examiner les partenariats potentiels.
« Nous proposons également des offres spéciales pour les startups, et celles-ci sont parfois difficiles à trouver par des recherches normales sur Internet. En ajustant les filtres dans les listes intelligentes de Bizzy, nous avons pu trouver spécifiquement les startups qui ont vraiment besoin de nos services à moindre coût. Cette approche ciblée nous a aidés à développer rapidement et efficacement notre marché et à établir des relations durables avec des entreprises en démarrage. »
« Bien que nous n'utilisions Bizzy que depuis peu de temps et que nous n'ayons pas encore de taux de conversion exacts, les leads provenant de Bizzy ont déjà abouti à des contrats prometteurs qui sont en train de progresser dans le cycle de vente. »
Leur fonctionnalité Bizzy préférée
« La première est l'outil de recherche de sujets de sites Web alimenté par l'IA. Cette fonctionnalité nous permet de découvrir des entreprises qui pourraient bénéficier de nos solutions logicielles 3D, même celles qui ne sont pas directement liées à nos secteurs d'activité habituels. En entrant simplement un mot-clé général, nous pouvons accéder à un large éventail de clients potentiels ne correspondent pas forcément au profil client habituel, ce qui élargit considérablement notre portée sur le marché. Cette fonctionnalité nous facilite la tâche chez XDI Europe pour établir des connexions et créer des liens avec des entreprises qui ont besoin de nos services, ce qui constitue un avantage substantiel. »
« Ma deuxième fonctionnalité préférée est la fonction de recherche générale de Bizzy, que j'utilise plusieurs fois par jour. Auparavant, il était difficile de trouver le bon numéro de TVA pour la bonne entreprise, surtout lorsque l'on avait affaire à plusieurs entités juridiques. Bizzy facilite de nouveau cette tâche en affichant clairement les détails de l'entreprise et les numéros de TVA nécessaires. Cela signifie que je n'ai plus besoin de demander cette information aux clients, ce qui me permet d'envoyer directement des accords ou des devis corrects. Cette fonctionnalité a considérablement simplifié mon flux de travail, et a augmenté mon efficacité. »
Voilà pourquoi ils recommandent Bizzy
« Je recommanderais vivement Bizzy à d'autres entreprises opérant dans des industries ou des secteurs spécifiques et qui ont souvent du mal à trouver les bons clients ou partenaires. L'efficacité et l'efficience des recherches sur Bizzy sont inégalées par toute autre plateforme de business intelligence. »
« De plus, l'intégration avec HubSpot, que nous utilisons de manière intensive, est la cerise sur le gâteau. Cela rend toute l'expérience fluide et complète. Cette intégration simplifie nos processus, nous permettant d'utiliser nos données clients de manière plus stratégique et efficace dans nos efforts de vente et de marketing. »
